• Aprende cómo analizar la demanda online de un producto o servicio

¿Cómo analizar la demanda de un producto o servicio en el mundo online?

Una de las principales dudas que debemos evacuar a la hora de lanzar un proyecto online es si verdaderamente hay mercado para nuestro producto o servicio. Básicamente debemos responder a las siguientes preguntas:

¿Las personas buscan este producto por Internet? ¿Cuanto podría llegar a vender a través de este medio?

Actualmente podemos contar con varias herramientas que nos pueden ayudar a responder a dichas preguntas, al menos en forma parcial, para comprender la demanda online real de tu producto o servicio. Veamos cuáles son.

1. Planificador de palabras claves o Keywords planner Tools de Google Adwords

Para entender el potencial de demanda en primer lugar debemos entender si las personas buscan nuestros productos o servicios por Internet. Para ello contamos con el “Planificador de palabras claves” o “Keywords planner” (en inglés) de Google Adwords.

La función principal de esta herramienta es ayudar a quien administra las campañas de Google Adwords a identificar las palabras claves que los usuarios utilizan para hacer búsquedas  relacionadas con nuestros productos y/o servicios.

Identificar palabras claves: ¿cómo buscan?

El “Planificador de palabras claves” o “Keywords planner” nos será de utilidad para identificar las palabras claves que los usuarios utilizan al realizar las búsquedas. En muchas ocasiones los dueños de una marca o los que trabajan para ella pueden estar sesgados o condicionados respecto de las palabras claves que identifican al negocio o marca. No necesariamente las palabras que nosotros creemos que son claves son las que utilizan los usuarios. Con esta herramienta daremos justo en el clavo.

 Cantidad de búsquedas: ¿cuánto buscan?

Una vez que identificamos las palabras claves que las personas utilizan para las búsquedas debemos analizar la densidad de las mismas.

La herramienta de Adwords nos permite especificar el país y la ciudad sobre la cual queremos hacer el análisis. Esto nos permitirá ser súper específicos sobre la cantidad de búsquedas mensuales y anuales en un área geográfica determinada. Además, la herramienta permite estimar el costo promedio del click, dato muy importante si queremos implementar una campaña de publicidad en la red de búsqueda de Google Adwords.

 

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Herramientas para analizar el comportamiento de compra en MercadoLibre

Desde hace varios años existen herramientas que permiten realizar análisis de consumo dentro de MercadoLibre. Si tenemos en cuenta que MercadoLibre es el marketplace más grande de Latinoamérica, poder contar con esta información será de mucha utilidad.

Con estas soluciones podremos entender cuáles son las categorías con mayores niveles de ventas, identificar el nivel de facturación y la cantidad de ventas realizadas por un competidor, entre otras cuestiones.

Una de las herramientas que nos da esta información es Nubimetrics.com. Sin embargo, desde la sección de aplicaciones de MercadoLibre podemos encontrar una gran variedad de herramientas que nos permiten analizar la demanda del mercado.

 ¿Qué puedo analizar?

A. Competencia

– Sigue todas las publicaciones, todos los vendedores y todas las tiendas oficiales.
– Agrupa y filtra a tu competencia.
– Analiza por fecha y categoría de ventas, visitas, unidades y conversión.
– Detecta de manera automática los cambios de tu competencia.

B. Mercado

– Tendencias en el tiempo de todas las categorías de MercadoLibre.
– Información por categoría de ventas, visitas, publicaciones, vendedores, y mucho más…
– Rankings de vendedores, publicaciones y tiendas oficiales, en todas las categorías.
– Exploración de todas las categorías desde sus padres hasta sus hijos.
– Palabras más buscadas.
– Patrones de oportunidad (demanda, oferta y venta).

Conclusión

Actualmente cualquier persona puede lanzar un proyecto al mundo online con seguridad y datos certeros en cuanto al potencial de demanda y ventas.  La magia del mercado digital es que gracias a él podemos tener acceso a información clave,  que nos permite tomar decisiones inteligentes para poder avanzar con la mayor seguridad posible en nuestro proyecto.


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En el webinar que realizaremos el próximo Jueves 01 de marzo junto a nuestro Partner VTEX, desarrollaremos este tema y otros de vital importancia para que este año tu proyecto de venta en Internet sea exitoso.

Junto a Daniela Jurado y Renato Avelar, hablaremos de:

+ Introducción al universo eCommerce, contexto y actualidad.
+ Quick wins en eCommerce. ¿Cómo monetizar en Internet?
+ Herramientas para el análisis de demanda.
+ Métricas: Visitas, fuentes de tráfico, likes, clicks, conversiones.
+ KPIs (Key Performance Indicators)
+ ¿Qué necesito en un proyecto de venta online para ser exitoso?
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2018-02-16T15:48:56+00:00 Por |Performance eCommerce|
Jonathan Baldovino
Experto en Marketing Digital con más de 12 años de experiencia en gerencia de negocios especialmente en el segmento de IT, internet y medios de comunicación online. Ha colaborado con Social Media Institute, ADEN Business School y ESEADE siendo formador y conferencista en los diplomados y especializaciones de Marketing Online y Performance. Actualmente, es Chief Marketing Officer en Sandiamedia.
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