• Generación de Leads

Cómo enfocar el Marketing de Contenidos en la generación de leads

Pensar que tener un sitio web bien dinámico, ágil y visual es suficiente para la generación de leads es un reduccionismo bastante simple. Además, acorta las infinitas posibilidades del Marketing de Contenidos para producir nuevos prospectos y ampliar el alcance del negocio. Utiliza otros canales que aquí te mencionamos con el fin de maximizar tus esfuerzos de Lead Generation.

El auge del Marketing de Contenidos ha sido espectacular en los últimos tiempos, a medida que más y más empresas abandonan las técnicas más antiguas y se modernizan hacia el enfoque Inbound Marketing. El contenido es el nutriente esencial para mantener aceitado un Funnel de ventas, atraer usuarios, y convertirlosfinalmente en clientes.

Sin embargo, hay muchas empresas B2B que de manera interna producen contenidos inconsistentes o carentes de valor añadido, por lo que aprovechando los conocimientos de una agencia especializada en la estrategia de contenidos , su creación y distribución puede ayudarlos a crear un equipo interno sólido con mayor éxito a largo plazo.

Hay muchas variables a tener en cuenta dentro del Marketing de Contenidos, que se desprenden básicamente del canal que se use y del público objetivo o Buyer Persona que el negocio quiera conquistar.

En este sentido, un canal podría ser una tienda online, una plataforma de medios sociales, una campaña de Email Marketing que conecte directo con el eCommerce o una Landing Page con una oferta puntual. El objetivo debe ser siempre hacer más fácil para los compradores la investigación, evaluación y compra de productos en cualquier forma que sea considerada como la más apropiada para ellos.

descargables a cambio de un email

Con el manual de procedimiento de Sandiamedia cubrimos varios medios que ayudan a las empresas como la tuya a generar la mayor cantidad de clientes potenciales. ¡Toma nota!

1. Realiza excelentes recursos descargables a cambio de un email

Quoteroller Software de Automation para ventas, creo una lista de directorios SEO que estaban recibiendo más de 800 visitas al mes pero no generaban leads. Después de añadir una opción para descargar el material en formato PDF a cambio de un simple email de contacto, los posteos escalaron en leads por día y dieron lugar a más de 200 nuevos suscriptores por entrada.

No todas las ofertas son iguales. Algunos formatos se desempeñan mejor que otros en los caminos de generación de leads y todos los recursos son realmente valiosísimos. Elabora materiales de calidad, que valgan realmente la pena, y brinda la opción de que un prospecto pueda acceder gratis a él a cambio de darte sus datos de contacto.

Si quieres alcanzar una enorme generación de leads, puedes desarrollar eBooks y guías, plantillas y presentaciones, investigaciones, reportes e Informes, whitepapers, kits de múltiples recursos agrupados, seminarios en vivo, Webinars o tutoriales, videos On-Demand, ¡y mucho más!

2. Optimiza tu página “Sobre nosotros”

La página que muestra a tu equipo, famosa como About us, es mucho más que una vidriera de exposición para mostrar a quienes trabajan para tu marca; es también un lugar clave para tener una llamada a la acción e invitar a estar en contacto luego de dar confianza desde el factor humano.

Nuestra sugerencia es que incluyas una propuesta de valor sólida en un zócalo o módulo al pie de la página y tengas una idea clara de a dónde te gustaría que los visitantes vayan a continuación para que puedas guiarlos de manera convincente hacia una landing de suscripción.

3. Publica en tu blog para la generación de leads

Como bien sabrás, los blogs son eficaces para la generación de leads. A pesar de ello, muchas empresas no tienen calendarios de contenido consistentes y muchos pierden el entusiasmo de producir contenido cuando no ven resultados en el primer o segundo mes.

Tienes que saber que una vez que has generado contenido de calidad y construido el tráfico, hacia tu blog, aún queda un largo camino por recorrer. Agrega un CTA relevante en cada uno de tus posteos y en la página general de tu blog ya que si un lector estuvo interesado en un artículo, lo más probable es que estén super dispuestos a descargar un ebook o infografía y, claro está, ¡a brindarte su email a cambio!

4. Conecta con influencers para el intercambio de contenidos

Acciones como pueden ser el Guest Posting, es decir el intercambio de artículos como autores invitados en distintos blogs y micrositios, permiten difundir tus publicaciones y rediccionar el tráfico hacia tu sitio o una Landing Page específica.

Que un influencer publique en su página un contenido tuyo como recomendación y que ese artículo tenga enlaces salientes hacia tu página de aterrizaje será la mayor palanca para aumentar la generación de prospectos a través de los medios de comunicación social.

5. Optimiza tus Landing Pages

Si utilizas las poderosas Landing Pages como parte fundamental de tu estrategia digital, un tip infalible es que elijas una palabra clave primaria para cada una y te enfoques en la optimización de la página para esa expresión desde el contenido.

Si sobresaturas una página con demasiadas palabras clave, perderá su importancia y autoridad porque los motores de búsqueda no podrán tener una idea clara sobre lo que tu Landing trata. Coloca tus palabras clave principales en el título y en el subtítulo. ¡Estas jerarquías de contenido tienen un enorme peso para los motores!

6. Realiza un trabajo integrado de palabras clave

No realices acciones de Keyword que estén fuera de contexto. Asegúrate de que cada palabra clave sea relevante y congruente con el resto de tu contenido. Incluye estas mismas claves en el nombre del archivo de las imágenes (tukeyword.jpg) o utilízalas en las etiquetas ALT. También, como tus prospectos encontrarán tu Landing a través de los motores de búsqueda, incorpora las palabras clave en la URL de la página en cuestión.

7. Amplía la influencia y el poder del Newsjacking

Cuando una noticia da mucho de qué hablar, se crea una gran demanda en torno a todos los productos que están asociados con el hecho, más aún si se trata de un influencer o celebrity. En situaciones como éstas, puedes alinear ofertas con “lo que está caliente y lo que está de moda”.

Este fue el caso de la reconocida firma en marketing deportivo Euromericas Sport Marketing , que registró ventas récord de camisetas para James Rodríguez, un joven jugador del Real Madrid, con 900 en un día y 450.000 en una semana y media después de su presentación oficial. De hecho, las ventas con el dorsal número 10 llegaron a un total efectivo al mes de julio de 2015 de 1.230.200, cifra que seguirá asombrando a expertos y aficionados, ya que ha roto paradigmas en la industria deportiva y en este rubro del marketing deportivo en especial.

Las empresas a menudo aprovechan el enorme apalancamiento del Newsjacking, algo que funciona muy bien para conquistar clientes. Verás como un mensaje asociado a una noticia te permite comercializar un producto o servicio y convertirlo en una gran demanda, haciendo de tu oferta algo irresistible y popular más que singular.

8. Crea y optimiza el contenido

Escribir un buen artículo lleva mucho tiempo, pero puedes transformar ese esfuerzo en algo positivo en términos de generación de leads. Si lo encaras correctamente, seguirás atrayendo tráfico mucho después de su fecha de publicación.

En un artículo muy recomendable sobre la optimización de contenido ya publicado en los blogs, David Cheng comparte cómo identificar y enfocar el contenido de viejas entradas pensando en la conversión. Asegúrate que alguien de tu equipo haga auditorías mensuales o analíticas de métricas y determina qué blog posts han atraído el mayor tráfico o sean los más populares en redes para apuntar un CTA pertinente en dichas entradas.

En definitiva, el Marketing de Contenidos es una pieza clave dentro de la estrategia de generación de leads. La comprensión de cómo se puede aprovechar todo tipo de contenidos para tu público objetivo te dará una ventaja única sobre tus competidores. ¡Atrévete a pensar más allá de los formatos clásicos que usan las demás empresas y lánzate a nuevos mundos!

2017-11-01T14:54:03+00:00 Por |Content Marketing, Lead Generation|

Autor:

Melina Díaz
Responsable de comunicación y estrategias de contenidos en Sandiamedia. Licenciada en comunicación social con un posgrado especializado en periodismo. Apasionada de la redacción, las artes, las nuevas tendencias y el aprendizaje de nuevas formas de interacción
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