• Leyes del Marketing de atracción

Cuáles son las leyes del Marketing de atracción

En el juego del Inbound Marketing, las reglas de atracción son bastante claras. Funcionan en un nivel consciente para motivar a los completamente extraños a tomar medidas y acciones por las mismas razones presentes en los mensajes que promueve la empresa. Piensa un segundo en las relaciones a largo plazo que has sabido construir con tus clientes y que comenzaron con una intensa chispa. Esa vivacidad, ese mensaje o acción inicial que llamó tu atención, forma parte de las leyes del Marketing de atracción que detallaremos a continuación.

Si alguna vez dirigiste un emprendimiento familiar u otro tipo de negocio local, seguramente tu objetivo principal era mantener y aumentar la asistencia de ese lugar. Tradicionalmente, este proceso de captación ha sido relativamente sencillo, necesitando solamente el correr de la voz para que unas personas recomienden a otras la diversión, utilidad, o economía de tu tienda.

Sin embargo, las oportunidades del Marketing de atracción han quebrado esta simplicidad, multiplicando las vías para que cada gerente maximice el éxito de sus campañas, mejore su awareness o concientización, aumente la fuerza de atracción y consiga mayor rentabilidad gracias al atractivo tráfico orgánico.

Y es que, casualmente, el Inbound Marketing es una progresión de las estrategias más tradicionales. Anteriormente, impulsar la atracción para promocionar un negocio era más una experiencia Outbound: solo bastaba con “empujar” anuncios al público objetivo con la esperanza de que lo vean y actúen.

En oposición, lo que hace el enfoque Inbound es “atraer” a la audiencia hacia la página web, donde se ofrecen múltiples oportunidades para convertir prospectos en clientes potenciales mediante mensajes personalizados que se activan de manera inteligente, específica y automáticamente. En Sandiamedia, te aconsejamos tener en cuenta 3 componentes fundamentales para la correcta practicidad de las leyes del Marketing de Atracción:

  • Un sitio web construido para las conversiones.
  • Contenido relevante para atraer prospectos a la página.
  • Una estrategia de entrega y distribución de los mensajes.

¡Presta atención con más detalle a cada uno de ellos!

Un sitio web construido para la conversión

Un objetivo clave, sino el más importante, del Marketing de atracción es la generación de leads. Los clientes potenciales son como huéspedes o invitados de honor que han expresado un explícito interés por lo que ofreces dándote a cambio su información de contacto, por lo que tu sitio web necesita simplificar ese proceso tanto como sea posible.

Para ti, esto significa múltiples oportunidades para que tus visitantes se conviertan en clientes reales. En un post anterior ya te explicamos cómo enfocar el Marketing de Contenidos en la generación de leads; ahora lo que tienes que hacer es complementarlo con un newsletter periódico en el que promociones cupones y descuentos regulares, así como noticias relacionadas con tu atracción. Los usuarios que se inscriban en el boletín entenderán que también pueden usar tus datis de contacto para más información en caso de ser necesario.

Contenido relevante para atraer prospectos

Por supuesto, incluso la optimización mejor trabajada logrará poco para concentrar la atracción y aumentar la conciencia de marca si el número de prospectos captados es muy bajo. Y es que el Marketing de atracción necesita indisolublemente del contenido relevante mediante publicaciones en el blog, que debe al mismo tiempo ser optimizado para que las personas lo encuentren en los motores de búsqueda y resuelvan sus consultas pertinentes.

Pero, el contenido relevante puede ser beneficioso para mucho más que simplemente aumentar tu posicionamiento SEO. También puedes utilizarlo para promover la atracción en las redes sociales o vía Email Marketing. Además, puedes colocar formularios de contacto y suscripción en artículos de largo aliento para generar clientes potenciales realmente interesados luego de leer en detalle cada uno de tus párrafos. Cuanto más valioso sea el contenido para tu audiencia, ¡más probabilidades tendrás de obtener a cambio sus datos de contacto!

De la generación de clientes potenciales a la asistencia creciente

El Lead Generation es importante pero, ¿cómo ese proceso puede realmente aumentar la conciencia de marca para una concreta atracción de clientes? Una gran pregunta cuya respuesta direcciona hacia uno de los pilares del Marketing de atracción: el proceso estratégico del Lead Nurturing. La crianza y nutrición del lead comienza cuando una visita entra en tu base de datos y recibe una serie de correos electrónicos automatizados, todos diseñados con inteligencia para empujarlo lentamente hacia el cierre de la acción.

El contenido de estos emails puede variar enormemente. Es posible que desees utilizarlo para promocionar descuentos específicos, actividades estacionales, nuevos lanzamientos y más. Debido a que estos mensajes sólo van a los miembros que se han registrado a través de tu sitio web, puedes asumir un nivel de interés base que te permite enviar material progresivo con el tiempo. Además, dependiendo de la información que recopiles a través de los formularios de suscripción SMART, puedes orientar campañas específicas basadas ​​en los segmentos de tu audiencia, como la edad, el país, el rubro de la empresa para la que trabajan y el rol que tienen dentro de ella.

Leyes del Marketing de atracción

Leyes del Marketing de atracción: de la física a la pragmática

El concepto de atracción refiere tanto a la calidad de lo ofrecido para crear un encanto magnético, fascinación o tentación, a la persona o marca que atrae y seduce, como a la propuesta que proporciona placer o satisfacción.

La etapa de captación es el primer paso que debes aplicar en el proceso Inbound. Al aferrarte en las leyes del Marketing de atracción, te estarás asegurando la atención de esos extraños o desconocidos hasta convertirlos en usuarios frecuentes. Pero para ello, es importante identificar quiénes son tus clientes ideales. Nunca sabrás cómo construir un negocio acertado y rentable a menos que investigues y descubras lo que tus prospectos están esperando de ti.

Para determinar ese Buyer Persona, tu empresa necesita entender las características de su cliente ideal. Estos parámetros de consumo e interacción deben describirse en un perfil de cliente que cubra los comportamientos, necesidades, desafíos, objeciones a los servicios, así como la información demográfica.

Después de tener una idea clara de a quién te gustaría atraer, la información deberá centrarse en ellos para desarrollar contenidos que encanten, fascinen y atraigan. Una vez producidos los enlatados creativos, quedará pendiente su publicación, entrega y distribución que puedes llevarlo a cabo a través de una serie de canales, incluyendo:

  • Blogging: Un blog es el mejor medio para atraer clientes potenciales, ser encontrado por los visitantes adecuados y proporcionar contenido educativo que hable directamente a tu audiencia destino. Aplicar las leyes del Marketing de atracción en él implica proporcionar contenido que genere encanto y seducción hasta el punto de enamorar y conquistar a tu Buyer Persona.
  • Redes Sociales: Para atraer a un mayor número de seguidores, debes compartir tu contenido a través de las plataformas sociales e involucrar a tu comunidad. Si quieres generar engagement, no olvides proporcionar un mensaje amistoso y significativo desde lo humano, no solamente el propósito comercial de tu marca. Procura enfocar las leyes de atracción en Social Media sobre los intereses comunes y verás cómo estimulas el interés y las conexiones emocionales.
  • Palabras clave: Los usuarios digitales realizan búsquedas activas en internet para encontrar aquello que quieren resolver. Tu trabajo no solo debe reducir ese esfuerzo de búsqueda sino cumplir con el criterio de respuesta y solución, garantizando una experiencia pertinente. Por lo tanto, es importante incorporar keywords en tu contenido y aplicar una estrategia de optimización en los motores de búsqueda (SEO) si quieres asegurarte que las visitas adecuadas encuentren tu a empresa.
    Cuando apliques el Marketing de atracción a las palabras clave, recuerda incorporar tanto las de alta frecuencia como las long tail utilizadas por el público deseado en cada posteo de tu blog y en las páginas del sitio web. Estas keywords te asegurarán ser encontrado por los prospectos en los primeros resultados de búsqueda orgánica.
  • Páginas: En relación al punto anterior, tu sitio web debe ser capaz de atraer a los visitantes adecuados. Tanto las páginas de cada servicio, la home, la sección de contacto, los casos de éxito o portfolio y cada una de las landing page específicas deben ofrecer contenido fresco, actualizado y enriquecido para estimular a que tus visitas regresen a tu web. Cuando apliques las leyes del Marketing de atracción a tus páginas, cada una de tus propuestas, la filosofía de la empresa y hasta los datos de contacto seducirán a los usuarios, incitándolos a querer aprender o saber más.

Como habrás visto, estas reglas y leyes del Marketing de atracción se entienden muy bien entre sí en los diversos canales online. Si solo te tomas el tiempo para entender a tu público objetivo, podrás proporcionar el contenido que genere esa chispa capaz de captar a cada extraño y, en última instancia, ganar su corazón, su mente y su bolsillo.

En otras palabras, las leyes del Marketing de atracción conforman un proceso holístico. El contenido relevante conduce a los visitantes a tu sitio web, que está optimizado para convertirlos en clientes potenciales. Una vez que entran en tu base de datos, puedes nutrirlos para animarlos a aumentar la atención en tu foco de conversión. Gran parte del proceso es orgánico y no requiere de grandes esfuerzos ni altas inversiones. Para obtener más información sobre cómo implementar estas reglas de captación en tus estrategias de Inbound Marketing, ¡pónte en contacto con nosotros!

2017-11-01T14:54:04+00:00 Por |Inbound Marketing, Lead Generation|

Autor:

Melina Díaz
Responsable de comunicación y estrategias de contenidos en Sandiamedia. Licenciada en comunicación social con un posgrado especializado en periodismo. Apasionada de la redacción, las artes, las nuevas tendencias y el aprendizaje de nuevas formas de interacción
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